打造精英销售团队课程简介: 企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本。销售成功与否关系到公司企业的生死存亡,打造一支销售精英团队是每个企业的希望。
本课程培训理念: 1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 2、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。 3、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 4、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。 5、没有不对的客户,只有不够的服务。 6、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 7、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。 8、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。 9、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品
培训目标: 1、激发营销人员的潜能-----拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始 2、加强营销人员与客户的沟通能力 ①高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始 ②影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪 ③沟通三要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错,只有立场。 ④沟通的五个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。 3、培养团队精神和独立处理问题的能力 4、提升营销部门管理者的计划、组织、领导、控制、沟通等能力 5、增进全国各地区域销售经理之间的沟通与交流
培训对象: 营销部门的领导和管理人员、销售团队、销售精英、普通销售人员等
联系电话 134 8505 7321 顾明 |